Quand faut-il publier sur LinkedIn ? À quelle fréquence ? Beaucoup s’interrogent. Le réseau social aux 30 millions d’abonnés en France soit 80 % de la population active concentre tous les fantasmes business. Au point que de nombreuses organisations misent essentiellement sur ce canal pour revitaliser leur chiffre d’affaires.

Toutes aussi nombreuses les publications prédisant les jours et heures de publications optimales. Il n’existe pas de recette miracle pour parvenir à trouver un emploi ou attirer des clients… Un exercice de clarification s’impose.

LinkedIn en France

En 2024, le réseau social LinkedIn a franchi la barre des 30 millions d’abonnés, dont 800 000 entreprises, des chiffres qui font rêver. 

Dès lors, il est tentant d’investir dans une campagne pour cibler les décideurs et dirigeants. En réalité, LinkedIn est un espace de prospection mal identifié car en constante évolution. À se focaliser sur la création de contenus ou la prospection commerciale en ligne, les TPE PME prennent le risque de passer à côté des véritables enjeux. 

Alors, avant d’investir, voici quelques points d’attention sur LinkedIn :

• En 2024, ce réseau est majoritairement utilisé par les jeunes adultes : les 18-24 ans représentent 21,1% des utilisateurs de LinkedIn France et les 25-24 ans pèsent 55,8%*
• La motivation de ces jeunes adultes reste la recherche d’emploi
• Les objectifs de ces jeunes rejoignent ceux des dirigeants à la recherche de collaborateurs (commerciaux, spécialistes du numérique, de la data ou de la cybersécurité)
• Un chiffre reste opaque : le nombre d’utilisateurs réellement actifs (Pour LinkedIn, un utilisateur est actif à partir d’une connexion par mois…)
• LinkedIn fixe ses propres règles… Depuis 2024, LinkedIn discrimine les contenus extérieurs alors que la publication d’actualités pertinentes contribue à l’image et à la réputation
• Les fonctionnalités évoluent sans cesse, certaines sont parfois supprimées obligeant les intervenants à s’adapter, rendant le déroulement des plans d’actions complexe 
• Dans le même esprit, actuellement, les meilleures audiences sont issues des vidéos courtes générant +34 % de téléchargements et 1,4x plus d’engagement **. 

Quelle place pour une prospection commerciale automatisée efficace ? Le succès d’une campagne de prospection dépend de divers facteurs.

Quand publier sur LinkedIn ?

Pour revenir à cette préoccupation constante, il est essentiel d’obtenir les données de la source officielle : LinkedIn ou des acteurs incontournables qui reprennent les chiffres officiels du réseau (STATISTA, DIGIMIND, BDM, HUBSPOT, BFM TV).

Pourtant, si de grandes règles émergent, sont-elles toujours transposables ?

Depuis 2015, je gère des comptes LinkedIn et X pour des structures juridiques très diverses. Il s’avère que j’obtiens des résultats (quantitatifs et qualitatifs) avec des publications à des horaires très différents.

Sur X, les abonnés sont très volatils, le succès dépend de la qualité des publications et de la cadence (compter 10 tweets au moins par demi-journée sur des années). 

Sur LinkedIn, la réussite repose sur la combinaison de plusieurs facteurs :
1. L’attractivité du compte, du professionnel, de son entreprise ou du secteur
2. Les profils qui composent la communauté d’abonnés
3. Les liens qu’ils entretiennent avec l’entreprise suivie et leurs motivations
4. Leur niveau d’engagement envers ce compte
5. La ligne éditoriale, résultante d’une politique communication clairement définie et formalisée.

Une fois cette tactique élaborée, reste le déploiement. C’est par la pratique que l’on découvre quelles sont les heures de fortes audience réelles, qui diffèrent selon les secteurs et profils. Retenons que les abonnés engagés et fidèles interagissent quelle que soit l’heure de diffusion. 

Dès début janvier 2025, il sera possible d’intégrer un module d’accompagnement stratégique dédié au réseau LinkedIn 👉 Rendez-vous sur cette page pour réserver un premier entretien confidentiel.

Auteur : Léa Riposa
Publié le 12 décembre 2024.

*Sources : LinkedIn via BFM TV, STATISTA, DIGIMIND
**Source : Sur X, l’excellent compte de @ChanPerco