Cette série spéciale Missions 2025 est née du besoin de sensibiliser les dirigeants sur les piliers du business. Présenter l’offre MARKETING ELEVATOR, c’est informer sur la discipline qui inspire la stratégie et l’innovation.

Aujourd’hui, focus sur la politique produit, du produit tangible aux services associés tangibles. Le produit influence l’acte d’achat et la perception du client. Par ces diverses dimensions, le produit véhicule les messages de l’entreprise et contribue à son image.

Politique produit

Objectifs : Analyser le portefeuille de produits existant pour en améliorer la gestion. Améliorer l’offre existante (formulation, allégations, services). Concevoir l’offre afin de satisfaire les besoins des clients. Développer et lancer de nouveaux produits ou des innovations.

Principe : Plusieurs méthodologies d’études sont utilisées selon les objectifs du client. L’analyse concurrentielle. Le design de l’offre. Le mix-marketing. Le lancement des nouveaux produits.

1/ L’analyse concurrentielle permet une connaissance précise des concurrents réellement offensifs afin d’orienter la politique produit :

• Une ou plusieurs cartographies de produits concurrents
• Analyse des caractéristiques et allégations
• Recommandations nouveaux produits ou services
• Construction du positionnement (avantage concurrentiel).

2/ Le design de l’offre
En fonction des objectifs visés par le client, la mission pourra couvrir tout le champ du marketing produits :

• Atelier de réflexion (prospective et nouveaux produits)
• Programme de recherche (NPD process et cahier des charges fonctionnel)
• Aide et conseil à la décision : sélection des projet, aide à la validation, dossier d’opportunités
• Gestion de projet nouveaux produits.
  

3/ Le mix-marketing 
Cette étude intervient après l’élaboration de la stratégie marketing. Elle permet une cohérence optimale de tous les éléments de l’offre (a minima produit, prix, distribution, communication). Par ailleurs, le mix vise la performance en donnant vie à un positionnement en phase avec les clients cibles.

La mission pourra concerner un seul ou la totalité des applications du mix-marketing : la gestion du portefeuille produit, la création de nouveaux produits, le plan d’actions. 

4/ Le lancement des nouveaux produits
Il s’agit du programme de lancement visant à rentabiliser la recherche et le développement : 

• Définition des objectifs chiffrés
• Programme de lancement (couvrir 80% des besoins du marché)
• Inciter à l’achat
• Dynamiser les ventes à des moments clé.
  

À noter, cette mission implique un groupe de gestion de projet et le concours de professionnels sélectionnés par MARKETING ELEVATOR.

L’approche de MARKETING ELEVATOR en quelques mots : 

• L’éthique du marketing
• La culture du résultat
• Une approche pragmatique
• Une démarche structurée en conformité avec le Plan marketing.

Plus grandes sont les incertitudes et les ruptures, plus la nécessité de passer à l’action s’impose  Réservez votre premier entretien dès à présent.

Léa RIPOSA
Le 19 mars 2025.