La période estivale se prête à la prise de recul et à la réflexion. C’est aussi la période où sont conçus les modules de formations. Ce billet est issu des échanges avec un responsable pédagogique et bien entendu, de ma pratique de consultante marketing et communication.

👉Erreurs les plus courantes commises par les dirigeants lors de la mise en place de projets de stratégique pour l’entreprise.

Ignorer les signaux faibles 
C’est le marché qui guide l’entreprise. Par conséquent, il est essentiel de détecter les signaux faibles, autant de menaces qui pèsent sur l’entreprise. A minima, je conseille de repérer les tendances, d’identifier les concurrents et leur pouvoir de nuisance. 

Négliger la gestion de projets
L’absence de hiérarchie dans les projets risque de détourner le dirigeant de l’essentiel. À titre d’exemple, la gestion de projets marketing couvre une chaine de production étudiée pour atteindre les résultats attendus. Elle est guidée par les objectifs à atteindre et un plan d’actions à exécuter dans un ordre précis. Par ailleurs, il faut distinguer le stratégique de l’opérationnel. Si la mise en ligne d’une photographie est sensible car c’est l’image de l’entreprise qui est en jeu, le sujet n’est stratégique.

Il est important de nommer un responsable de projet, chef d’orchestre et garant de la réalisation des objectifs.

La tentation de l’alternance
Tous, nous avons tous fait nos premiers pas comme apprenti, stagiaire ou alternant. Un alternant est un apprenant qui a besoin d’être guidé et mentoré. Confier un projet stratégique à un novice en s’attendant à des résultats d’experts peut s’avérer délicat. Pour l’alternant, le risque est grand d’être découragé par la discipline concernée. Un exemple parmi d’autres : le dirigeant d’une TPE vise l’exportation et confie à un alternant la prospection téléphonique en anglais avec pour objectifs de décrocher des premiers devis…

L’illusion du numérique
Même les algorithmes ont besoin d’un manager (je me permets d’emprunter ce titre d’article de l’excellent Harvard Business Review). Un projet d’envergure ne peut pas entièrement se reposer sur la technologie. La réussite passe par la réflexion, par le sens et par l’adhésion de l’équipe. Une stratégie de communication digitale sans stratégie marketing mène rarement à la réussite.

Afin d’anticiper les défaillances, garantir les résultats et fédérer l’équipe, le duo dirigeant/consultant s’avère gagnant. Les consultants indépendants interviennent dans de nombreux domaines : RH, RSE, logistique et achats, commercial…

À noter que les consultants sont en mesure de compléter leur mission par une séance de transmission de compétences ou par une formation.

Auteur : Léa Riposa
Publié le 24 juillet 2023