Le marketing est la clé de voute du business plan. En d’autres termes, c’est la colonne vertébrale de l’entreprise. Notre rôle est de détecter les leviers de croissance et d’inspirer la stratégie de l’entreprise.

Il existe plusieurs clés de réussite d’une stratégie marketing réussie, la première étant la spécialisation. Mais aujourd’hui, je veux m’attarder sur la notion de couple produit marché.

Pourquoi ? Tout d’abord, pour rétablir une certaine vérité. Certains acteurs s’approprient ce concept en se cachant derrière l’anglicisme Product/Market Fit (PMF). En réalité, il s’agit de la matrice d’Ansoff, utilisée par des générations de professionnels du marketing.

La matrice produit/marché permet d’identifier quelle est la meilleure stratégie de croissance pour l’entreprise

L’idée : il y a une interaction évidente entre un type de produit (actuel ou nouveau) et un marché (actuel ou nouveau). En croisant l’offre avec ces possibilités de marchés actuels ou futurs, le marketing pourra envisager les diverses perspectives, sans jamais perdre de vue l’objectif fixé par la direction.

L’étude de ces perspectives aboutira à quatre décisions stratégiques possibles en matière de croissance :

• Pénétration du marché actuel avec des produits actuels
• Développement de nouveau(x) marché(s) avec les produits actuels
• Développement de produit(s) nouveau(x) pour développer le marché actuel
• Diversification en développant de nouveaux produits pour conquérir un nouveau marché.

Chaque scénario va bouleverser différemment le développement des produits, la relation client et la communication de marque.

Si vous visez la croissance, pensez d’abord marketing !

Auteur : Léa Riposa
Publié le 3 mai 2023