Envie de conquérir de nouveaux territoires en 2019 ?
Découvrez un outil simple issu du marketing stratégique. Une première étape indispensable avant même d’envisager le développement ou la commercialisation des produits.

Comment être plus efficace ? La plus belle des stratégies digitales donnera peu de résultats si le marché envisagé est en réalité inaccessible. La méthode IAC ANALYSIS permet une lecture rapide d’indicateurs plutôt au rouge ou plutôt au vert. N’oubliez jamais que le marketing est affaire de bon sens !

La signification
Interest : l’intérêt dont l’attractivité du segment ou du marché,
Accessibility : l’accessibilité par rapport aux concurrents,
Capacity : la capacité de l’entreprise en termes de ressources (compétences, production, équipes…).

Le principe
Vérifier l’adéquation entre le segment de marché que vous souhaitez conquérir et la capacité de votre entreprise à répondre aux attentes de ces consommateurs autant qu’aux contraintes.

A utiliser pour éviter …
– d’engager des investissements sur un marché inaccessible,
– de vous lancer sur un segment en réalité peu attractif,
– de donner de fausses promesses aux acteurs du marché et à vos clients en particulier.

Comment reconnaitre l’intérêt d’une activité ? Les ventes du secteur sont en hausse, le produit est populaire et il est consommé ou utilisé par des clients qui sont prêts à payer le prix.

Comment savoir si le marché est accessible ? Le produit ou le service est distribué par un canal de distribution qui est justement accessible (appels d’offre pour les collectivités, ventes en supermarché où vos produits sont déjà distribués etc).

Comment mesurer la capacité d’une entreprise à conquérir ce marché ? On doit examiner avec la même attention l’outil de production, les caractéristiques produits face aux attentes, les outils de ventes, les marges pour ne citer que les principaux critères.

Avant de vous lancer dans un nouveau marché/une nouvelle clientèle, évaluez le positionnement de votre entreprise et profitez de l’opportunité pour affirmer votre vocation !

Auteur : Léa Riposa
Publié le 17 décembre 2018.