Vous dirigez une entreprise depuis toujours ou vous venez de vous lancer ? Ou bien vous venez de développez une nouvelle offre ? Les membres de votre réseau d’entrepreneurs sont votre premier public, vos premiers partenaires potentiels. Encore faut-il se trouver au bon endroit…

Un réseau, un engagement
Adhérer à un club d’entrepreneurs n’est pas anodin. C’est du temps, de l’argent et souvent un engagement, financier et moral.

Dans l’audit du patrimoine marketing et communication que je propose à mes clients, c’est un point clé. Je cherche à savoir si mon client est adhérent à un ou plusieurs réseaux et quels en sont les résultats, quantitatifs et qualitatifs. Souvent les résultats se font attendre. C’est excellent pour étendre son carnet d’adresse, pour parler en public ou parfaire son pitch…

Mais les ventes sont-elles au rendez-vous ?

Au départ, c’est un peu pour toutes ces raisons qu’on adhère. Mais le temps passe, la lassitude s’installe car on croise toujours les même membres (enfin, cela dépend du réseau). Avant de devenir trop critique au risque de paraitre improductif pour le groupe, voici quelques questions à se poser avant d’adhérer.

Les questions à se poser avant de rejoindre un réseau

1. quels sont vos objectifs ?
2. quels sont vos besoins ?
3. quels est le retour sur investissement que vous en attendez ?
4. quels partenaires font partie de votre écosystème d’affaires ?
5. quels sont les typologies d’entreprises du réseau envisagé ?
6. et celles du groupe que vous souhaitez rejoindre ?
7. quel sera le coût réel de l’adhésion annuelle ?
8. quel sera le temps passé réel de votre participation ?
9. quel est globalement l’avis des membres ?
10. et celui des non-membres ou anciens membres ?

Mon expérience

Vous aurez vite compris où je veux en venir ! Sachez qu’en ce qui me concerne, après des années de « tâtonnement », j’ai choisi d’être présente dans 2 organisations :
– Dynabuy pour le réseau d’affaires, efficace, flexible, avec un retour sur investissement rapide,
– le Medef Manche pour être informée au plan social, législatif mais aussi pour mieux connaitre les entreprises de mon département.

Enfin, j’ai été approchée pour contribuer à la création d’un nouveau réseau très prometteur. Création programmée pour 2019 !

La conviction qui est la mienne après quelques années de réseaux : le réseau dans lequel vous vous sentirez bien est celui qui vous ressemble et vous respecte. Un réseau doit être une porte ouverte et non un enfermement, il devrait permettre et non limiter.

J’espère que cet article vous aidera à choisir le vôtre en 2019. N’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus (sur ce site, sur Linkedin ou en DM sur Twitter si vous me suivez – @MarketingLea).

Auteur : Léa Riposa
Publié le 2 janvier 2019.